杨强:45岁,我退休了

　　他是这个行业最有争议性的人物之一。
　　有人说他霸道，说话做事简单干脆、不容置疑，带着一股子“匪气”。他的第一次出名就是因为媒体报道口子窖在西安终端的强悍。他在商业上那种招牌式的“硬碰硬”策略，天生的进攻欲望成为企业操作市场的典型风格。
　　但也有人说他仁爱，在做人、对属下、对员工，他在实践着剑胆琴心。对家人，他身体力行着忠与孝；对朋友，他秉持着诚与信。他的员工对企业高度认同，不仅稳定性高，而且一旦有机会，他们会把对企业的热爱用最直接的方式表达给所有人。
　　很多熟识他的人都说，他做事出人意料。口子窖开拓西安市场陷入胶着状态，原经销商丧失信心，他毅然接手，投下全副身家；他一掷千金，买下8个8的号码去卖机票；别人都说多元化战略有问题，他却坚定推行企业多元化发展。
　　有一些人在感叹他的领袖胸襟，有一些人在称赞他的商业智慧。2011年 5月20日，这一天，是天驹集团举办15周年庆典的日子，员工们憧憬着美好的未来，将最大的梦想和希望在这里播撒。他的事业再创高峰，他的人生进入盛年。而就在这一天，他在庆典上对大家说：从今天起，我退休了。
　　他，就是天驹投资集团董事局主席、前总裁杨强。杨强，今年45岁整。
　　凶悍杨强
　　5月19日，天驹集团董事局主席杨强回到了位于天驹企业大厦的总裁办公室。他的办公室里到处都放着各种有马元素的饰品。杨强喜欢马，天驹的图腾是马。策马扬鞭、万马奔腾、一路向前无所畏惧，豪情与强悍是杨强性格中的一部分，而在商业上他把这一点用到了极致。客人沙发斜对面的平台上放着他上小学二年级儿子的照片，房间四下堆了各种各样的东西。相比几年前他办公室隆重的超高端商务特色，现在要闲散凌乱得多。事实上在公司这个总裁已经很长时间不参加例会了，也不签字。今天是他45岁的生日，圈内伙伴、好友都到西安祝贺。他说：“朋友来了，你说我在哪里见？我就从家里跑来了，平常我都不大来公司。”他的助理小李从外间端来洗好的樱桃，间或有圈子里的人电话和短信进来祝贺他生日的，他重复了好几次“退休了嘛”、“谢谢您还记得”。我们就这样一边吃一边聊。不知不觉间，天驹15年了，杨强退休了。酒行业还是那个酒行业，而杨强再也不是我们十年前初识的杨强。
　　1996年，杨强从一个9平方米的小办公室开始自己的第一家小公司，先只做广告，后来进入商贸领域，代理口子窖酒。口子窖进入陕西，凭借商业天赋的他开始孤注一掷地买店、大肆进攻餐饮渠道，由此，口子窖开始在陕西扎根，后来人们把口子窖这一手法理论形成了白酒销售的宝典《盘中盘》。是他在餐饮渠道强大的进攻能力，成就了口子窖在陕西长达十几年的销售，同时也成就了他的第一个行业盛名“西北酒王”。“认准了就做，管他那么多！”当然，不认同的人也许会认为他很土匪，他在终端上太志在必得的势头，让人觉得霸道。不同的立场，有不同的看法。如今已经18岁，当初只有几岁的女儿杨奕，回忆当初老爸创业期的艰难，说：“那时，爸爸好累、好辛苦。”对于过去，现在的杨强已经说得很少：“那就是敬业、坚持下来”，他利落的总结。商业上的手法，不同的老板选择不同的套路，而杨强的套路就是力争上游不容压制，你强，我会做得比你更强。
　　带给天驹第二次飞跃的是代理国窖1573，全程实施压倒性策略。国窖1573上市之初，白酒超高端领域已经有水井坊稳站头牌，而国窖1573还是一个彻头彻尾的新品。在决定国窖1573在陕西市场零售价格时，泸州老窖方面认为二者定位相似，由于还是新品，国窖1573尚缺品牌影响力，价格理应比水井坊低。杨强认为：不！坚决要比它高！要做就做最好！既然是定位超高端，就应该把价位定得更高。如果水井坊兑瓶盖费是30元，我就给50元！它要是有促销活动，那活动力度就比它还要大！所谓“狭路相逢勇者胜”，没几个回合下来，国窖1573就成为陕西超高端领域第一品牌。
　　在行业扁平化大势所趋之下，省级代理商是被动而尴尬的。厂家出于品牌和市场需要，渠道扁平化程度可以到地级市场以及更小的市场，基本是厂家的共同选择。面对这种情况，杨强说：百威要扁平，国窖要扁平，洋河也要扁平，厂家都想渠道扁平。你得知道对方为什么要扁平化？你做得比他想要的还要扁平，比他的还要彻底，他要下去找的客户都是你最核心最紧密的合作伙伴，他要进入的终端都是你的合作终端，他怎么扁？他想要的资源，都是你的。你想不被别人扁，就得靠实力。
　　睿智杨强
　　杨强的办公桌上放着一个铭牌——“所有问题到此结束”，而他的下属桌子上写着“问题到此结束”。他说，这是一种态度，一种责任。

编辑：阿喃 信息分类：释酒说酒