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沈东军 从珠宝业投身葡萄酒

http://www.中国美酒网.com/ 2012/8/20 16:00:20 浏览数:920人
  中国资本对国外酒庄的收购正在进入高潮。
  今年3月29日,TESIRO通灵CEO沈东军宣布:作为个人投资,他已经完成了对法国乐朗酒庄(Laulan Ducos)的全面收购。这是在目前国内收购的所有法国酒庄中最高级别的一个酒庄。
  收购完成的这三个月以来,沈东军一直致力于对法国乐朗葡萄酒的推广以及商业模式的探索。在一切逐渐显出雏形之后,6月底,本刊记者赶赴北京。
  在北京建国饭店的一楼咖啡厅,翩翩而来的沈东军戴着一副眼镜,文质彬彬,衣着考究,举止儒雅,虽然身家上亿,但是他举手投足间并没有那种高高在上的感觉。在接下来的交流中,记者发现,“成功的国际珠宝商”、“法国贵族名庄的庄主”……这些都不能概括沈东军人生的全部。时尚的外表、低调的谈吐让人很难将“香港科技大学工商管理EMBA硕士”、“澳门科技大学博士”、“南京大学管理学博士后”这些头衔与他联系到一起。事实上,沈东军也是中国宝玉石协会副会长,担任着南京大学、东南大学、南京理工大学等国内多所知名高校的兼职教授或校外硕士生导师。
  一个人如何能身兼数职,并且在各种角色的转换之间如此游刃有余?沈东军告诉记者,除了个人的努力之外,重要的秘诀在于“分享”。 
  分享爱好,从珠宝业投身葡萄酒
  TESIRO通灵是全球最大的钻石切割贸易商EDT的战略合作伙伴。EDT于1978年在比利时安特卫普成立,是全球最大的国际钻石加工贸易公司,也是唯一在DTC拥有三个看货商席位的主要毛坯配货商。
  2005年,EDT看重了沈东军是一个有强烈的发展欲望的人,有较强的战略规划能力,且TESIRO通灵正好需要大品牌和资金的支持,双方一拍即合,结成战略合作伙伴关系,以“TESIRO通灵”为品牌名拓展中国市场。TESIRO通灵在沈东军的带领下,以南京为总部,进行全国范围内的渠道拓展,目前销售终端已经超过200家,连续三年成为柏林电影节指定珠宝赞助商。5月17日,比利时MAS博物馆开馆盛典上,沈东军受到比利时国王、王后的接见。
  身为中国宝玉石协会副会长,沈东军涉足珠宝行业已有15年之久。作为公司的CEO,他因为工作关系常常会参加各种国际电影节,因此他早年就有机会常去欧洲,并且拿到了澳洲绿卡。频繁的国际交流让他比普通的企业领导者更有机会接触到葡萄酒。
  “我从一开始就很喜欢葡萄酒背后所折射出来的文化。”沈东军这样告诉记者。和国人常喝的白酒相比,沈东军感觉白酒和葡萄酒的差异非常大,白酒容易醉、不利于沟通交流、喝多了伤身,且口味太重,喝了白酒往往就尝不出菜的味道了。但葡萄酒就完全不会这样,它对健康更有利,也更便于与美食搭配。自此,沈东军对葡萄酒的喜爱一发不可收拾。
  “葡萄酒很时尚,并且需要品尝的人对这个文化有一定的了解。它不像衣服、包或戒指,买了穿或者佩戴出来就可以了,葡萄酒消费要求人们对葡萄酒的这套礼仪有基本的了解。”
  在沈东军看来,法国人和中国人对葡萄酒的理解完全不一样。中国人爱法国酒,很多是因为“面子消费”的原因,并不见得有多懂酒。但法国AOC级别的酒很难规模生产,这也决定了它们很难做大市场。
  “法国的酒庄规模都不大,葡萄树要出产葡萄酒需要15-25年的树龄,而葡萄树从春天发芽到发酵贮存也需要很长的时间,非常考验耐心,因此葡萄酒就像酒庄主的孩子。”沈东军指出,目前中国进口葡萄酒市场的现状是:法国的酒庄主只在乎酒质本身,而对于品牌的推广往往不会下太大功夫;中国酒商也不会下力气去推广品牌,因为毕竟不是自己的酒,最终导致法国葡萄酒虽好,但缺乏被中国大众广泛接受的品牌。
  随着中国市场对葡萄酒需求的逐年扩大,沈东军意识到:这个市场需要创新,需要一个有特殊身份的人来介入这个领域,这个人应该不同于法国庄主,也不同于中间商或者普通的酒商,但他一定要对葡萄酒有着最真挚的感情!沈东军自信,自己的到来一定会给这个市场注入新的活力!
  分享喜悦,讲述收购背后的故事
  沈东军是一个有远见的人,他做事往往看中的是10年之后的前景。正如当初做钻石的时候,身边的朋友都劝他:“谁会买钻石呀,做黄金吧!”但沈东军坚定地认为做钻石是未来发展的一个方向。于是,他执着地坚持着,这一坚持,就做成了中国乃至世界珠宝行业数一数二的品牌。
  如今,他又瞄准了葡萄酒行业。
  沈东军告诉记者,其实早在五年前他就萌生了收购酒庄的打算。
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编辑:阿喃 信息分类:释酒说酒

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