杨强:45岁,我退休了(2)

人活着就是解决问题，企业管理层就是解决企业问题的。随着他的退休，天驹解决问题的人变成了崔健。5月20日晚，在盛大的15周年庆典之上，杨强与天驹现任高管集体亮相舞台，并向与会的几百名客户和朋友介绍：“今天算是一个交代，我几年前就说过45岁我就退休。面对公众说过的话，要言而有信。我相信崔健和现在的天驹管理层。”在掌声之中，杨强摘下了象征着天驹最高管理权的手珠，戴到了崔健的手上。随即，他同管理层一起唱响了《在路上》，看到现场播放的数段天驹发展历程的视频，这场面、这歌声让来宾分外感动。
　　45岁退休，在中国酒商中杨强有可能是第一人。在绝大多数还习惯亲力其为、不舍得放权的大环境下，杨强的选择显得特定独行。杨强说：这个说简单也简单，关键看你想没想开，放不放得下。
　　他坐下来，与我们详尽地分享了这段心路历程。他说，最开始时也是被动的，自己时间精力不够，就想让属下试试。但随着自己年龄增长，阅历的增加，时间和经验给了自己高度、宽度、厚度之后，他发现自己有了新的能力——包容。放手让年轻人独立操盘，由此可能会带来的问题，他有足够的心理准备。“哎呀，肯定会犯错误啊。成长过程中必然要犯错误。但这样的结果是什么，让他自己去经历、去反思。对于员工来说，经历本身就是财富。很多事情是必须自己经历的，看书或者苦口婆心地教都是没用的，成长是必须付出代价的。对属下，你作为一个领导者你得有代价准备，即便要让公司付出代价，你也得愿意去承担。”
　　天驹现任集团总裁崔健，1978年生，刚刚30出头，年轻、帅气。虽然看起来很年轻，但作为杨强手下的第一批业务员，跟随杨强已经10余年，做过副总、营销总监。而杨强选择崔健一个最重要的原因就是，“在他身上，我能看到我年轻时的影子，敬业、有追求、舍得去追求。态度上没问题、能力上也没问题。”在天驹，像崔健这样年轻而富有活力的新高管不少，这不得不说杨强用人、识人、培养人方面有独到之处。目前大多数商贸企业在外地建立分公司的不在少数，但成功的不多。而天驹旗下的青海公司、宁夏公司的业绩却蒸蒸日上，年利润就是数千万，分公司经理们无论在公司里还是行业中，都感觉有成就感也有江湖地位，拥有奥迪A6的座驾，使得他们早已超越了普通商贸公司的业务人员。
　　杨强对分公司的成功，同样归结为用人的成功。杨强现在不开例会、不签字、即便是跟泸州老窖这样的伙伴有上亿资金往来的，他也不过问签字。他说：“即便咱知道前面有个坑，他正在往里面跳，咱也不说话。跌倒是经验累积的必要条件。等他自己反思、自己成长，除非想不明白，我才提醒。”或许，正是他的这种信任与放权，使得天驹中高层都有强烈的责任意识和独立意识，都有独当一面的能力，这使得天驹在集团裂变的过程中，从不缺乏高管人才，使得他们的期望“问题到此结束”成为可能，他由此也才可能落得真正的“清闲”。
　　远见杨强
　　估计杨强是现在全国著名酒商中唯一一个没有跟茅台、五粮液直接合作的人。不管过去的历史渊源如何，今天的天驹如果要想跟这样的名酒厂合作，是完全有条件坐上谈判桌的。为何天驹选择了不？杨强说：“不管是过去还是现在，我都坚持我的想法把企业内功练好，强大自身比什么都重要。尊严来自实力。等你自身强大，和谁合作都可以，和谁不合作也可以。我没代理茅台、五粮液，可我店里从来没缺过茅台、五粮液，而且我从来没卖过一瓶假酒。”多数酒商会选择依赖品牌，说起背靠大树好乘凉的思想，这的确现实而且有效。但杨强说：“我对品牌没有这些依赖，不是合作伙伴就是竞争对手。你做到一定程度的时候，不跟我合作，咱就是敌人。我的能力往往不在于我能不能拿到这些品牌，而在于我了解我的市场，掌握了我的网络、销售链条的关键环节并都为我所用。”
　　2008年大年还没过完，杨强带着崔健便登上了去南京的飞机。他判断洋河很快会有一股势头，此番正是奔赴洋河洽谈合作。过年对一个西安人来说，意味着与家人团聚，意味着放松的假期，而选择这个时候奔赴南京，足以见得天驹的合作诚意。现在看来，杨强当初对洋河即将起势的判断是十分准确的，特别是在2010年洋河成功上市之后，洋河可谓风靡一时，正值转型期的天驹期望与之有一段长久而美妙的合作。遗憾的是，正在全国化路上的洋河同样有它个性的一面，比如强调成功经验的复制。天驹深处西北，注重一地一策，难以接受生搬硬套的复制。两种企业文化的冲突，使得这段合作持续时间并不长。这件事情之后，杨强发誓：绝不再贸然主动去找任何一个品牌。如今，历经时间的磨练，杨强高度认可汾酒。他认为在中国白酒品牌中，汾酒是接过洋河超速发展势头的下一个品牌，无论是品牌背景本身，还是现在汾酒领导班子的思想、观念，他认为汾酒都迎来了又一个发展的最好时期。

编辑：阿喃 信息分类：释酒说酒