白酒行业中，2013年的春节旺季怎么过？

　　2012年是一个特殊的年份，无论是对整个社会还是对酒行业。很多经销商明显感觉到201 2的旺季明显不如往年。而现在却正处于2012年的最后一个旺季，也是最重要的一个旺季。这个旺季要怎么过，很多经销商都感到迷茫。山东的何经理就为此感到疑惑，“参加了很多论坛、活动，很多业内专家都在谈论一个同样的问题，就是酒类行业的未来走向如何，最重要的是2013年的春节旺季，春节之后情况如何直接影响整个2013年，甚至今后几年的发展。我们正处于这旺季中，也感到了很多困难，却不知道该如何应对。2013年的春节旺季该如何做才能对公司的发展有益呢？”

储备“粮草”、减库存、增现金
　　2013年的春节的确是一个比较关键的旺季，是我们酒类行业不能忽视的一个重要时刻。从总的情况来说，我认为2013年的旺季要做好以下三点。第一点就是储备“粮草”，即为公司的发展做好基础储备工作。第二点是减库存。2013年情况不比往年，往年这个时候，我们的库存压力并不大，而今年库存明显增多了，为了避免在新的一年仍旧延续前一年的情况，就必须为仓库“瘦身”，减少库存压力。第三点是增加现金。现金流对公司的发展有着至关重要的作用，如果资金周转不灵，对公司的发展是很大的阻碍。。
　　在渠道上，要制定相关政策，做好放量的活动，但是在放量的同时不能以扰乱市场为前提。在人员上，做好人才培养和储备工作，合理调整考核制度。同时，市场一向买涨不买跌，在春节进货的时候要严格把关，随时做好准备。
　　最后，无论情况如何，我们都要保持对市场的信心，不要主观臆测，要根据市场的实际情况做决策。

处变不惊，摆正心态，抓住机会，按部就班做好旺季
　　对于白酒行业来说，2012年受到的冲击的确不轻，这个春节的旺季十分重要。把握最后机会冲量是必须要做的，同时也要为新的一年做好准备。
　　而与白酒行业不同的是葡萄酒行业，2012年葡萄酒行业的发展态势良好，但是春节旺季的冲量仍旧很重要。要冲量，不能满目的追求短期目标，我认为处变不惊，按部就班地做好自己的工作比较理性，也能获得长期稳定发展。我们主要做团购，在春节旺季，我们主要利用各种会议、活动尽可能多的开发客户，然后进行跟踪反馈，争取在旺季的时候增量，同时也为新的一年积累更多资源。总的来说，要做好旺季就要摆正心态，并做好长远的打算。

编辑：阿洁 信息分类：释酒说酒 元旦专题